Тренинг "Переговоры с поставщиками"

ЦЕЛЬ - совершенствовать навыки ведения переговоров с поставщиками.

ЗАДАЧИ:

  • Проработать ключевые аспекты подготовки к переговорам с поставщиками;
  •  Освоить эффективные технологии ведения переговоров с поставщиками;
  •  Углубить понимание психологии переговорного процесса с поставщиками.

УЧАСТНИКИ - менеджеры по закупкам, а также сотрудники, в чьи обязанности входит ведение переговоров с поставщиками.

В ПРОГРАММЕ:

Планирование переговоров – формулирование целей, сбор и анализ информации, выстраивание позиций.
Психологическая подготовка – мотивы и возможности, прогнозирование поведения визави, разработка стратегии.
Технологии ведения переговоров с поставщиками – стили поведения, методики убеждения и влияния, навык задавать вопросы.
Эмоциональная устойчивость менеджера по закупке – анализ психологических потребностей и ожиданий, безстрессовая коммуникация, техники быстрого восстановления.
Алгоритм переговоров с поставщиками – позиционирование в привязке к ситуации, проверка и обсуждение альтернатив, торги и завершение.
Секреты мастеров закупки – ключевые точки или когда менять стратегию, приемы успешных переговорщиков, золотые правила результативности.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ: ведение переговоров, принятие решений, работа в команде, аналитические навыки.

МЕТОДОЛОГИЯ: кейсы, деловые и ролевые игры, упражнения, тесты, мини-лекции, коучинг.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 16 часов (2 тренинговых дня).

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ: до 15 человек.

Печать

Тренинг "Переговоры с поставщиками"

ЦЕЛЬ - совершенствовать навыки ведения переговоров с поставщиками.

ЗАДАЧИ:

  • Проработать ключевые аспекты подготовки к переговорам с поставщиками;
  •  Освоить эффективные технологии ведения переговоров с поставщиками;
  •  Углубить понимание психологии переговорного процесса с поставщиками.

Подробнее


Вход