ЦЕЛЬ - совершенствовать навыки ведения переговоров.

ЗАДАЧИ:

• Проработать ключевые аспекты подготовки к переговорам;
• Освоить эффективные технологии ведения переговоров; 
• Углубить понимание психологии переговорного процесса.

УЧАСТНИКИ - руководители и сотрудники, в чьи обязанности входит ведение переговоров.

В ПРОГРАММЕ:

Планирование – формулирование целей, сбор и анализ информации, выстраивание позиций.
Психологическая подготовка – мотивы и возможности, прогнозирование поведения партнеров, разработка стратегии.
Этапы – позиционирование, проверка и обсуждение альтернатив, торги и завершение.
Технологии – стили поведения, методики убеждения и влияния, эмоциональная устойчивость.
Секреты мастерства – ключевые точки, приемы успешных переговорщиков, золотые правила результативности.

РАЗВИВАЕМЫЕ НАВЫКИ: ведение переговоров, принятие решений, работа в команде, аналитические навыки.

МЕТОДОЛОГИЯ: кейсы, деловые и ролевые игры, упражнения, тесты, мини-лекции, коучинг.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 16 часов (2 тренинговых дня).

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ: до 15 человек.

Печать